Estratégias para aumentar a receita em ONGs e associações no Brasil
- Danilo Lujan
- há 6 dias
- 3 min de leitura
Sustentabilidade financeira com diversidade de fontes e boas práticas
A sustentabilidade financeira é um dos maiores desafios enfrentados por ONGs e associações civis brasileiras. Embora as doações sejam uma base importante, depender exclusivamente delas pode expor a organização a riscos. Neste artigo, você vai conhecer estratégias práticas para aumentar a receita, construir estabilidade a longo prazo e criar um plano de marketing para ONG com foco em programas recorrentes e fortalecimento da base de apoiadores.
Diversifique suas fontes de receita
ONGs e associações precisam diversificar suas fontes de financiamento para crescer com segurança. Depender de poucas fontes, como editais públicos ou campanhas sazonais, pode ser arriscado em um cenário econômico instável. A seguir, veja maneiras eficazes de captar recursos e gerar receita recorrente para sua organização.
1. Eventos de arrecadação de fundos
Organizar eventos é uma forma eficaz de arrecadar recursos e aumentar a visibilidade da causa. Eventos também aproximam doadores, voluntários e empresas. No Brasil, algumas ideias que funcionam bem:
Jantares beneficentes: Agradecem doadores e atraem novos patrocinadores.
Corridas e caminhadas solidárias: Promovem saúde e engajamento comunitário.
Sorteios e rifas: Têm grande apelo e alcance popular.
Eventos online: Lives solidárias, workshops e webinars ampliam o público e reduzem custos.
Dicas para garantir o sucesso do evento:
Planeje com antecedência.
Use redes sociais, WhatsApp e e-mail marketing para divulgação.
Busque patrocínios com empresas locais.
2. Programas de associação e apoio recorrente
Criar um programa de associados com contribuição mensal ou anual é uma forma estável de gerar receita. Muitos brasileiros preferem contribuir com valores pequenos, porém regulares, quando percebem impacto real.
Benefícios para quem apoia:
Acesso exclusivo a eventos e bastidores da organização.
Reconhecimento em materiais e redes sociais.
Brindes simbólicos, certificados ou descontos em cursos e serviços parceiros.
Como estruturar seu programa:
Ofereça diferentes planos de apoio.
Facilite o cadastro online e o pagamento via PIX, boleto ou cartão.
Mantenha contato contínuo: envie notícias, relatórios e vídeos de impacto.
3. Editais, leis de incentivo e financiamentos
No Brasil, ONGs podem acessar recursos públicos e privados via:
Leis de incentivo fiscal (como Lei Rouanet ou do Esporte)
Editais de fundações (Itaú Social, Fundação Banco do Brasil, etc.)
Financiamentos internacionais (em parceria com outras organizações)
Passos para aproveitar esses recursos:
Mapeie oportunidades alinhadas com seu projeto.
Adapte sua proposta aos critérios de cada edital.
Mantenha relatórios financeiros e impacto organizados e auditáveis.
Treine sua equipe para redigir projetos com clareza e foco em resultados.
4. Parcerias com empresas (Responsabilidade Social)
Empresas cada vez mais buscam parceiros sociais para fortalecer sua imagem institucional. ONGs sérias e com impacto mensurável são excelentes aliadas.
Formas de colaboração com empresas:
Programas de voluntariado corporativo.
Patrocínio de eventos e campanhas.
Doações em produtos, serviços ou estrutura (ex: impressão, logística).
Projetos conjuntos com metas sociais compartilhadas.
Vantagens dessas parcerias:
Recursos extras e visibilidade.
Troca de conhecimento e tecnologia.
Fortalecimento da imagem institucional da ONG.
5. Campanhas de financiamento coletivo (crowdfunding)
As vaquinhas online são cada vez mais comuns no Brasil, especialmente para projetos pontuais ou causas emergenciais. Plataformas como Vakinha, Benfeitoria ou Abacashi permitem mobilizar pequenos doadores com agilidade.
Como criar uma campanha de sucesso:
Conte uma história emocionante e verdadeira.
Use vídeos curtos e imagens reais do impacto.
Divulgue nas redes sociais, grupos de WhatsApp e parcerias.
Ofereça recompensas simples, como agradecimentos públicos ou brindes.
Mantenha atualizações frequentes sobre o uso do dinheiro arrecadado.
Conclusão: crescimento com base sólida
A diversificação das fontes de receita é essencial para que ONGs e associações brasileiras ganhem autonomia, ampliem seu impacto e se tornem mais resilientes. Combinar eventos, associados, editais, parcerias e crowdfunding cria uma base financeira mais segura e diversificada.
Mais importante ainda: mantenha sempre a transparência, a prestação de contas e a conexão emocional com sua base de apoiadores. A confiança é o maior ativo de uma organização social.
